3 月 19 日,泸州老窖副总经理、董事会秘书李勇 ,证券事务代表王川接待了券商调研 。
泸州老窖表示,根据市场情况来看,公司自去年 12 月启动春节回款 ,销售工作按照计划有条不紊地推进,春节期间各大单品动销情况良好,节后库存水平健康良性 ,取得了预期效果。
从今年春节的情况看,千元价格带和 100 元以上大众产品相对动销情况更好,未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平 ,可能呈现一定的消费分级。公司将坚定以消费者建设为中心,做好对消费者的有效触达和有效传递,实现分群体 、分品牌、分策略和分阶段消费者运营 。
对于 2023 年度的分红政策,泸州老窖表示 ,2024 年是泸州老窖浓香技艺连续传承 700 周年,也是泸州老窖股份有限公司上市 30 周年,自上市以来 ,公司累计现金分红总额 353.53 亿元,分红率高达 61.11%,在沪深两市 5000 余家上市公司中名列前茅 ,公司会保持持续、稳定 、积极的分配政策,具体分配方案请关注公司 2023 年年报。
在回答国窖 1573 未来的经营战略时,泸州老窖回应 ,公司要围绕“消费者建设 ”这一核心战略开展以下工作:一是构建核心消费者圈层,培养忠实客户;二是坚定不移推进五码关联,提升扫码率;三是持续做好各地营销品鉴体验活动;四是加强内部团队建设 ,做好人才储备工作。
谈及公司对未来全国各区域发展的规划,相关负责人说,公司产品在全国市场的分布还不均衡,有百亿级粮仓市场 ,也有成长中的开发市场,但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间 。公司将继续强基础筑粮仓,深耕基地市场;勇攻坚快突破 ,拓展机会市场,逆转弱势市场,充分激活销售动力。
泸州老窖强调 ,全国各区域有各自市场特点,区域营销模式案例不可简单复制但能充分总结借鉴,公司会因地制宜 ,根据当地市场具体情况采取灵活策略。
对于“五码产品”的推动情况,泸州老窖表示,公司以“数智泸州老窖”建设为契机 ,全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力 。在营销数字化方面,公司市场营销活动和费用规划将围绕数字化扫码开瓶制定,将消费者扫码率纳入到销售团队及经销渠道客户的考核体系之中。目前,公司各产品的扫码率逐月提升 ,进展顺利,提升了数字化精准营销效能。
此外,泸州老窖还表示 ,低度化将是中国白酒未来发展趋势之一,公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有很强的优势,将作为未来发展的重要突破板块。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品 ,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求 。
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